联想正在拼命让自己看起来像一家AI公司

世界杯还没开踢，有人先坐不住了。

不是央视，不是FIFA，是联想。

一家卖电脑的，为啥比转播平台还着急版权谈判？这事听着离谱，细想合理。

今年五一前后，消息传开了：2026年美加墨世界杯的中国区版权，FIFA和央视谈了好几个月，没谈拢。不光是咱们这儿，印度、东南亚几个市场，版权落地都不顺利。

FIFA觉得，这届世界杯扩军了，招商机会多了，版权费自然要涨。

央视那边不这么看：中国队又没去，时差还不友好，招商时间也被压缩了，凭什么涨价？

两边各说各话，僵住了。

这时候，联想坐不住了。

联想的首席战略官兼首席市场官乔健说得直接：“如果版权无法落地，对赞助商而言，效果会大打折扣。”

所以，一家PC巨头的高管，开始天天盯着版权谈判的进展。

五月中旬，FIFA秘书长马蒂亚斯来华，主要任务就是谈版权。乔健本来想请他去联想参观，结果谈判不顺，对方一脸沮丧，参观改成了会面。

乔健说，马蒂亚斯刚谈完一轮，明显没谈出什么结果，对别的事情也提不起兴趣。

版权谈判僵在哪儿？表面上是价格。

但乔健说，底下是一座冰山，跨文化差异、商业逻辑、信任建立的问题。

联想夹在中间，角色很微妙。它不是版权买家，但它是赞助商。它不直接靠版权赚钱，但版权落不落地，直接影响它所有围绕世界杯的动作。

于是，乔健亲自下场，帮着两边撮合。

有人说，你一个赞助商，至于吗？至于。因为联想这届世界杯，押的注太大了。

2008年，联想赞助奥运会，是为了证明自己全球化。这一次，联想打的是AI牌。

乔健的原话是：“希望通过世界杯加速推进AI转型。”

联想现在需要一个新故事。

刚发布的财报显示，全年营收831亿美元，创了历史新高。但下一步要冲击千亿美元，两年内再长170亿。

（图源：联想2025/26财年年报）

光靠卖电脑，不行。AI PC还在市场教育阶段，服务器和解决方案业务才是增长点。

所以，联想需要世界杯这个舞台，向全球展示它的AI能力，FIFA AI Pro智能体、3D数字人裁判辅助、裁判视角AI视频增强，还有横跨美加墨的智能指挥中心。

最直观的是VAR辅助判罚。联想搞了一套3D数字人可视化方案，能通过3D虚拟形象回放，辅助裁判判断越位。

注意，是辅助。最后决策还是裁判说了算。但这个技术亮相，足够吸引眼球。

联想算了一笔账：这届世界杯104场比赛，每场都是一次销售机会。

“我们会请全球五百强公司的CEO去看比赛，104场比赛就是104场活动。”乔健说。

请客户、请合作伙伴，一边看球一边谈生意。这比自己在五星级酒店搞闭门会，效果好多了。

有人质疑，体育赞助的ROI很难衡量，80%的CMO都说不清楚钱花得值不值。

乔健不这么看：“如果自己搞104场活动要投入多少？广告触及60亿人要投入多少？我们有漏斗计算，请了多少客户，最后产生多少。”

换句话说，世界杯在联想手里，不只是一块广告牌，而是一套销售漏斗。

（图源：联想集团官网）

但以上这些，还不是最关键的。

最关键的是：这届世界杯在美国、加拿大、墨西哥办。

对联想来说，这是一次北美主场级的机会。尤其是美国市场。

美国市场对联想有多重要？它是全球最大的PC市场之一，也是最大的服务器市场之一。但联想在美国的处境，一直有点尴尬。

PC市场，前有惠普、戴尔把持着企业和商用客户，后有苹果用MacBook不断渗透。服务器市场更激烈，戴尔、美超微、浪潮，联想排在并列第四。

想在美国往上走，光靠产品不够，还要客户信任、采购合规、供应链安全。这些东西，不是打几个广告就能解决的。

但体育赛事是个好入口。它政治敏感度低，情绪连结强，企业客户在这样的场景里建立关系，阻力小得多。

联想希望借着世界杯，把美国市场的存在感重新刷一遍。尤其是企业客户和高端市场。

乔健说得直接：“我们希望在美国市场打一场翻身仗。”

联想正在拼命让自己看起来像一家AI公司。

最新财报的媒体沟通会上，联想把宝贵的提问时间，留给了自家的“天禧AI”来提问。

一个传播设计。但问题是，不能只靠这些表面功夫。

世界杯上，联想确实有机会展示AI能力。但乔健也承认，FIFA对安全性、可靠性要求极高，联想从上百个方案里筛选，最后只选出了少数几个。

这说明，AI落地没那么容易。

财报里，联想说“AI相关收入”同比增长105%，占到集团营收的近38%。但这个口径很宽，包含了AI设备、服务器、服务和解决方案，全都塞进一个筐。

（图源：联想2025/26财年年报）

规模扩张的同时，集团毛利率下滑了0.7%。说明赚的钱没以前那么厚了。

联想现在的问题是：故事越讲越大，但兑现路径还不够硬。

世界杯是个好舞台。104场比赛，104场活动，请500强CEO来看球，顺便秀技术、谈生意。这个算盘打得响。

但赞助总有结束的一天。到时候，如果AI收入还是只能讲宽口径的故事，那世界杯就真成了一次昂贵的品牌秀。

如果能转化成实实在在的订单和利润，那它才配得上联想这场千亿美元的豪赌。

话说回来，最讽刺的一幕是什么？FIFA和央视，一个是版权方，一个是平台方，谈崩了。

最后是一个赞助商，急得亲自下场当和事佬。这放在商业史上，也算一桩奇闻。