泸州老窖牵手NBA中国：体育营销的进阶之路

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营销创新寻增量

作者 | 胜马财经 马粮

编辑 | 欧阳文

10月8日，NBA中国与泸州老窖销售有限公司在澳门共同宣布达成多年市场合作，泸州老窖正式成为NBA中国官方市场合作伙伴。合作于淘宝88VIP呈献-NBA中国赛2026开赛前公布，达拉斯独行侠队与休斯顿火箭队于10月9日和11日在澳门威尼斯人综艺馆进行两场季前赛。

从合作内容看，双方在赛事期间将进行多维度品牌呈现。即日起至10月11日，泸州老窖在澳门威尼斯人NBA House通过产品展示、鸡尾酒体验及融入火箭队和独行侠队球队元素的定制白酒产品发布，展示旗舰品牌国窖1573与创新品牌泸州老窖高光。泸州老窖高光担任10月10日NBA球迷日“投篮之星”挑战赛的合作伙伴，两场比赛结束后，国窖1573“胜利时刻”赛后庆祝环节将在现场大屏幕呈现。

四年积淀到全面合作

此次合作并非双方首次牵手，NBA中国高级副总裁李建炜明确表示，“过去四年，泸州老窖旗下品牌百调持续支持NBA中国面向本地市场和球迷打造的街球霸王赛事，双方建立了良好的合作基础”。街球霸王是NBA中国面向本地社区和球迷打造的街头篮球赛事IP，泸州老窖百调作为官方合作伙伴参与了多年的赛事运营，积累了与NBA中国协作的丰富经验。

从旗下子品牌百调赞助街球赛事，到以母品牌泸州老窖及核心产品国窖1573的体量升级为NBA中国官方市场合作伙伴，这一路径体现了泸州老窖体育营销从局部参与到全面合作的递进逻辑。

年轻化与国际化驱动

此次合作的深层动因，需要置于白酒行业当前的经营语境中理解。在行业深度调整期，品牌如何通过营销创新寻找新增量，是白酒企业面临的现实课题。

泸州老窖年轻化布局早有规划，公司明确提出以产品创新为核心、以场景适配为载体、以情感共鸣为纽带，推广冰饮、调饮等全新品饮方式，推动产品融入年轻消费群体的社交场景。篮球运动在中国拥有广泛的年轻受众基础，NBA在社交媒体平台拥有超4.25亿粉丝，这为泸州老窖触达年轻消费群体提供了天然的流量入口。

国际化则是另一条清晰的主线。截至目前，泸州老窖海外经销网络已覆盖全球70个国家和地区，并在15个国家的71个主流国际机场免税终端设立了品牌专柜。在体育营销领域，泸州老窖此前已与澳网达成战略合作，国窖1573成为澳网唯一指定白酒产品。此次牵手NBA中国，意味着泸州老窖在体育营销版图上完成了从网球到篮球的进一步拓展。

体育营销进阶之路

泸州老窖此次合作，也是白酒行业体育营销整体升级的一个缩影。当前，白酒行业正经历从渠道导向向消费者导向的深层转型，体育营销成为酒企撬动终端的有力杠杆，其核心作用在于“场景重构”与“情绪溢价”。从五粮液成为2026年FIFA世界杯官方联名产品合作伙伴，到众多酒企聚焦区域赛事，体育营销的竞赛在白酒行业已全面铺开。

体育营销的价值不仅仅在于短期曝光，而在于能否将赛事流量转化为品牌资产的长期沉淀。泸州老窖与NBA中国的合作，除了在赛事期间的品牌呈现之外，更值得关注的是赛后延续场景运营——将NBA观赛场景与白酒消费场景有机结合，让白酒从传统宴饮场景延伸至赛事社交场景，这或许才是此次合作真正的想象空间。

正如泸州老窖董事长刘淼所言，双方携手“让700余年不断代传承的酿造匠心，与奋力拼搏、追求极致的篮球精神碰杯，让每一次举杯都成为对胜利与热爱的致敬”。 从四年街球赛事的合作基础出发，到以核心品牌全面拥抱NBA中国，泸州老窖正在书写一条成功的品牌进化路径。

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